Introducción al Marketing
Spark es el chicle, único, que tiene la mejor calidad, la mayor duración y el mejor sabor, que, al mismo tiempo, otorga un cuidado bucal excepcional y, entre otras cosas, te mantiene activo constantemente. Con esto mismo nos referimos a que Spark no es solo el producto, sin que también consta del valor agregado por las publicidades, promociones, merchandising promocional, ediciones limitadas de productos, etc. La finalidad de esto es provocar que, dentro de la mente de los consumidores la asociación de la marca con ciertas ideas puntuales que le aumenten su valor (uno subjetivo, dado por las percepciones del mismo individuo para con la marca) , es decir, que el publico tenga la imagen de que Spark tiene como atributos : éxito, que posee frescura, renovación y promueva la actividad social, todo esto a través del marketing .
Esto se logrará debido a que Spark se diferencia de sus competidores ya que no ofrece un chicle común y corriente, sino uno que te dará el éxito que buscas y anhelas con una frescura intensa, un estilo de vida activo y una protección bucal que revertirá tu imagen.
Esto se logrará debido a que Spark se diferencia de sus competidores ya que no ofrece un chicle común y corriente, sino uno que te dará el éxito que buscas y anhelas con una frescura intensa, un estilo de vida activo y una protección bucal que revertirá tu imagen.
Marketing Mix
El Marketing Mix de un producto se compone de diversas variables de carácter controlable, entre ellas el Producto y el Precio.
El producto en sí consta con las siguientes componentes: goma base, aceite vegetal, ácido cítrico, aromatizante, colorantes, cafeína, ácido málico, maltitol, sorbitol, manitol, con sabor a pomelo. Cada chicle posee un tamaño 30% mayor a otros chicles dentro del mercado. En consecuencia, será una tableta de chicles, denominados Spark, sabor pomelo ácido, que además de ser de larga duración de sabor y reducida en calorías, se lo sumaran los beneficios del cuidado bucal y el mantenerte activo durante el día en base al contenido ácido y la cafeína del mismo.
Los distintos consumidores de Spark entonces, perciben al producto por su calidad, la confianza que les genera la marca y el éxito que este conlleva. A su vez lo consumen como un cuidado bucal, como una golosina para combatir el mal aliento y para estar activo y concentrado durante el día.
A partir de las características dadas del bien en si, se lo clasifica como un producto de consumo masivo y perecedero, dado por su naturaleza; e impulsivo, dado el hábito de consumo en común de este tipo de producto.
Con el fin de determinar un precio óptimo del chicle se adoptó la siguiente criterio: se fijaron objetivos para esta misma línea de productos (los chicles) siguiendo una estrategia. Durante este primer período de introducción de la marca, Spark se establecerá en el mercado con un precio más barato o económico para el consumidor, ya que se basa en establecer primeramente una imagen en el consumidor, dado por una segunda dimensión de la identidad de este, su valor subjetivo.
El precio actual en el mercado se establece en $5, valor unitario.
El producto en sí consta con las siguientes componentes: goma base, aceite vegetal, ácido cítrico, aromatizante, colorantes, cafeína, ácido málico, maltitol, sorbitol, manitol, con sabor a pomelo. Cada chicle posee un tamaño 30% mayor a otros chicles dentro del mercado. En consecuencia, será una tableta de chicles, denominados Spark, sabor pomelo ácido, que además de ser de larga duración de sabor y reducida en calorías, se lo sumaran los beneficios del cuidado bucal y el mantenerte activo durante el día en base al contenido ácido y la cafeína del mismo.
Los distintos consumidores de Spark entonces, perciben al producto por su calidad, la confianza que les genera la marca y el éxito que este conlleva. A su vez lo consumen como un cuidado bucal, como una golosina para combatir el mal aliento y para estar activo y concentrado durante el día.
A partir de las características dadas del bien en si, se lo clasifica como un producto de consumo masivo y perecedero, dado por su naturaleza; e impulsivo, dado el hábito de consumo en común de este tipo de producto.
Con el fin de determinar un precio óptimo del chicle se adoptó la siguiente criterio: se fijaron objetivos para esta misma línea de productos (los chicles) siguiendo una estrategia. Durante este primer período de introducción de la marca, Spark se establecerá en el mercado con un precio más barato o económico para el consumidor, ya que se basa en establecer primeramente una imagen en el consumidor, dado por una segunda dimensión de la identidad de este, su valor subjetivo.
El precio actual en el mercado se establece en $5, valor unitario.
Ciclo de Vida del Producto
Como ya mencionamos, el chicle se haya en la primera etapa etapa del ciclo de vida ya que es la primera vez que sale a la venta y, por lo tanto, se espera un crecimiento lento y paulatino de la fama de nuestro producto, que de a poco se va diferenciando con el beneficio básico que los consumidores de Spark ya tuvieron el gusto de disfrutar. Aún se siguen esperando resultados que, por lo menos por ahora, lleguen a cubrir los costos del lanzamiento del producto.
Investigación de Mercados
Una vez hecha esta investigación y, tomando una mejor perspectiva del mercado en el que se introduce, a partir de la información primaria decidimos hacer una investigación cualitativa de nuestro producto, y de la marca, donde se pudo evaluar las actitudes de los consumidores frente nuestro packaging, marca/producto o campaña publicitaria.
A partir de las diversas publicidades mostradas por la empresa en relación a la marca Spark, se pudo notar en los consumidores cómo captaron el mensaje que propone Spark en su beneficio básico ya explicado generando una confianza entre la marca y el público que lo consume y a la brevedad el éxito reciproco de este producto. También para esta investigación utilizamos técnicas de soporte mas creativas como nuestro PNT para evaluar las actitudes de los consumidores, los cuales quedaron impresionados por el nivel creativo del mismo y la calidad del producto que estamos vendiendo, haciendo que los mismos consuman nuestros chicles.
A partir de la investigación de mercado llevada a cabo que nos sirve para saber a qué condiciones nos enfrentamos en el mercado en relación a nuestra competencia. Necesitamos obtener información primaria del mismo a partir del desarrollo de algunas preguntas, y en este caso, lo realizamos a partir de un informe sobre el consumo de nuestro chicle utilizando ciertas herramientas de investigación.
Una de estas herramientas es el blind test, en el cual le dimos a nuestros encuestados una serie de chicles que no poseían una marca visible a sus ojos y le preguntamos cuál de todos preferían. Y la otra herramienta utilizada fue el branded test, donde les dimos a los consumidores a probar chicles que tenían una marca visible a sus ojos y tenían que decidir cuál preferían.
Esto nos sirvió para observar el comportamiento de las personas pertenecientes a nuestro Target Group, observar el mercado, lugares donde promocionarlo o publicitario, etc. Por ende, los resultados de esta investigación primaria arrojo los siguientes resultados:
Ø Medio que más utilizaban: Internet y televisión.
Ø Le dedica más tiempo: a Internet
Ø Al 80% le gustan los chicles.
Ø Lo consumen entre 2 o 3 veces por semana.
Ø Han probado estas marcas Beldent, Topline y Boobalo.
Ø La gran mayoría concuerda con los chicles tienen que tener las siguientes características fundamentales:
A partir de las diversas publicidades mostradas por la empresa en relación a la marca Spark, se pudo notar en los consumidores cómo captaron el mensaje que propone Spark en su beneficio básico ya explicado generando una confianza entre la marca y el público que lo consume y a la brevedad el éxito reciproco de este producto. También para esta investigación utilizamos técnicas de soporte mas creativas como nuestro PNT para evaluar las actitudes de los consumidores, los cuales quedaron impresionados por el nivel creativo del mismo y la calidad del producto que estamos vendiendo, haciendo que los mismos consuman nuestros chicles.
A partir de la investigación de mercado llevada a cabo que nos sirve para saber a qué condiciones nos enfrentamos en el mercado en relación a nuestra competencia. Necesitamos obtener información primaria del mismo a partir del desarrollo de algunas preguntas, y en este caso, lo realizamos a partir de un informe sobre el consumo de nuestro chicle utilizando ciertas herramientas de investigación.
Una de estas herramientas es el blind test, en el cual le dimos a nuestros encuestados una serie de chicles que no poseían una marca visible a sus ojos y le preguntamos cuál de todos preferían. Y la otra herramienta utilizada fue el branded test, donde les dimos a los consumidores a probar chicles que tenían una marca visible a sus ojos y tenían que decidir cuál preferían.
Esto nos sirvió para observar el comportamiento de las personas pertenecientes a nuestro Target Group, observar el mercado, lugares donde promocionarlo o publicitario, etc. Por ende, los resultados de esta investigación primaria arrojo los siguientes resultados:
Ø Medio que más utilizaban: Internet y televisión.
Ø Le dedica más tiempo: a Internet
Ø Al 80% le gustan los chicles.
Ø Lo consumen entre 2 o 3 veces por semana.
Ø Han probado estas marcas Beldent, Topline y Boobalo.
Ø La gran mayoría concuerda con los chicles tienen que tener las siguientes características fundamentales:
- · Sabor duradero (90%)
- · Que sea blando/liviano (90%)
- · Sabor Natural (70%)
- · Que produzca frescura (90%)
- · Que te mantenga activo (70%)
Publicidad
Con el fin de establecer un mensaje con nuestro target group, Spark hizo de su chicle publico, lo dio a conocer en los medios de comunicación transmitiendo su mensaje de forma referencial, es decir, relacionó el producto con el mensaje, a través del beneficio básico. El éxito que Spark contagia con sus consumidores está integrado dentro de sus campañas, algunas de forma más explicita con imágenes "testimoniales", que cuentan con una figura pública; y otros de una forma más abstracta y difícil de captar.
El proceso de creación de estas campañas, podemos decir que fue gracias al compromiso y dedicación de los creativos publicitarios, a través de sus técnicas de brainstorming dieron comienzo a las ideas fundamentales y características de la estrategia creativa, que se muestra en las distintas piezas de la campaña, luego produciéndolo mejor en diversos borradores, dado como resultado lo que pueden visitar aquí.
Para ver el resumen de los elementos relevantes de la marca, clickeá aquí.
El proceso de creación de estas campañas, podemos decir que fue gracias al compromiso y dedicación de los creativos publicitarios, a través de sus técnicas de brainstorming dieron comienzo a las ideas fundamentales y características de la estrategia creativa, que se muestra en las distintas piezas de la campaña, luego produciéndolo mejor en diversos borradores, dado como resultado lo que pueden visitar aquí.
Para ver el resumen de los elementos relevantes de la marca, clickeá aquí.
Medios
Spark está destinado a jóvenes de 18 a 25 años, estudiantes, solteros, que vivan solos, les guste festejar y divertirse, hacer deportes como fútbol, vóley y básquet con sus amigos, manteniéndose de forma saludable. Que posean un pensamiento libre sobre la vida, que tengan un estilo de vida activo, en una situación de trabajo o estudio y se mantengan dentro de un ámbito social positivo, que busque generar una imagen amigable. Además, estos transcurren su tiempo libre en las redes sociales, atento a su Smartphone con acceso a Internet, se encierra para estudiar temas importantes y necesita estar activo y concentrado constantemente. Utilizan como transportes los colectivos o los taxis.
En lo que consta a la participación que la empresa en el total de las empresas que la rodean, es decir, nuestro share of voice, y Spark esta implementada entre el 5% al 8% del mercado de chicles, dado a que se encuentra en la primera etapa del ciclo de vida y se está dando a conocer. Esto es comprobable debido a que hay pocas marcas de chicles reconocidas como Beldent o Topline, quienes son las potencias del mercado. Sin embargo pudimos establecernos en el mercado gracias a nuestro excelente producto que, aunque sea relativamente nuevo, ya es consumido en importantes cantidades.
Podemos dar crédito de ésto último a la tasa de repetición en los medios, es decir, la cantidad de veces que nuestro target está expuesto a un mismo mensaje. en este caso nuestra tasa es de 6,5 ya que tenemos gran cantidad de publicidad para hacer llegar a sus ojos y oídos la noticia del producto.
En lo que consta a la participación que la empresa en el total de las empresas que la rodean, es decir, nuestro share of voice, y Spark esta implementada entre el 5% al 8% del mercado de chicles, dado a que se encuentra en la primera etapa del ciclo de vida y se está dando a conocer. Esto es comprobable debido a que hay pocas marcas de chicles reconocidas como Beldent o Topline, quienes son las potencias del mercado. Sin embargo pudimos establecernos en el mercado gracias a nuestro excelente producto que, aunque sea relativamente nuevo, ya es consumido en importantes cantidades.
Podemos dar crédito de ésto último a la tasa de repetición en los medios, es decir, la cantidad de veces que nuestro target está expuesto a un mismo mensaje. en este caso nuestra tasa es de 6,5 ya que tenemos gran cantidad de publicidad para hacer llegar a sus ojos y oídos la noticia del producto.
Producciones
- Gráfica: esta se caracterizó por, luego de la evaluación y finalización de las imágenes finales en la mejor calidad, su rápida impresión offset para luego así distribuir las copias en toda la ciudad y, no solo impresionar a través de la comunicación de estas, sino que también por la repetición que tenían de esta en la vía pública.
- Film Publicitario: al igual que las gráficas se caracterizó por el dinamismo y velocidad de todo el equipo de producción (los actores, el director, los editores, músicos) para comunicar en un pequeño espacio de tiempo la situación breve que cautiva a los consumidores.
- Radio: no solo trabajo de los editores, sino también se destaca el compromiso de Mariano Closs como de Juan Román Riquelme para imitar la situación de un partido real a pesar de no haber salido del estudio son los elementos que adquieren valor en este comercial únicamente de sonido .